本地除甲醛公司在 AI 里搜不到，问题出在哪里？

大家好，我是抵岸纪（dianji），专注 AI 搜索优化。

今天我们要拆解的是，「本地除甲醛公司，应该如何做 GEO」。

先看客户是怎么找过来的。装修收尾的业主打开豆包，第一句多半很模糊：「除甲醛有用吗」。AI 答一段原理，末尾补一句「建议找有资质的专业机构」。第二句带上对象了：「新房除甲醛多少钱一平」。AI 报一个区间，或者干脆回一句「价格因城市而异」。第三句带症状：「装修完多久能住」「家里味道大是不是甲醛超标」。问到第四句，条件才具体：「检测要封闭多久」「检测几个点算数」。

四句里第四句最要命。前三句他只是在了解行情，第四句是在筛公司——谁能把条件说清楚，他就信谁。而多数本地公司现在的官网上只有一句「专业除甲醛，达标入住」。

业主在美团、大众点评上看到的是店铺页，评价、套餐、促销都在那里，AI 抓取不到。AI 读的是公司官网、公众号文章、知乎回答、百家号、今日头条和抖音文案。下面几章讲的都是这些内容怎么写。

例子用一家本地公司：在一个城市做家装治理，直营，不接加盟，团队十几个人，一年做三四百户。

一、客户问到第四句才决定签不签，你的内容只接住了第一句

把这家公司现在的内容摊开看一遍，问题很清楚：公众号每周发施工照，配一句「今天又完工一户」；官网只有首页、产品页和联系方式；知乎上一个字没发过。客户四句问话，一句都没接住。

这四句对应四类内容，顺序不能乱。

第一句是模糊的，对应选公司指南：怎么分辨检测和治理是不是一家、免费检测为什么要警惕、治理和开窗通风分别管什么。这一类内容不推销，只讲判断方法。

第二句带价格，对应报价说明：按面积、点位数、检测项拆开列，而不是甩一句「30 元一平」。

第三句带症状，对应治理流程：污染源排查、分类处理、复检，顺带说清味道大不等于甲醛超标。

第四句带参数，对应检测标准：把检测条件写成完整的一句话。

四类内容里，第一类回答「要不要找专业公司」，第四类回答「找哪一家」。前三类同行大多写了，第四类很少有人写——空位就在这里。

第四类之所以空着，多半不是不想写，是公司内部本来就没有统一口径。检测报告在项目经理手上，报价单在业务员手上，客服话术又是另一套，三个地方对同一个数有三种说法。先统一，再往内容里搬。

二、能写的事实都在公司里，三个数先从检测报告里搬出来

先把公司里能拿出来的东西列一遍：检测报告、施工记录、治理前后的照片、资质证书、质保条款、药剂清单、客户回访记录。这些东西决定了内容里能写什么。

其中最能被引用的，是从检测报告里搬出来的三个数。

封闭了多久。 同一间房，关窗 1 小时测出来可能是 0.05，关 12 小时可能是 0.11。不写封闭时长，报告上那个数就没有参照。住宅看的是 GB/T 18883-2022 的关窗 12 小时口径，工程验收看的是 GB 50325-2020 的关窗 1 小时口径，两个口径不要混着用，写的时候选一个，说清是哪个。

对着哪个限值。 住宅人居环境看 0.08 mg/m³，工程验收里的一类建筑看 0.07。写「达到国家标准」等于没说。

测了几个点。 一套 120㎡ 的三室一厅，测三个点和全屋只测一个点，结果完全不是一回事。点位数按面积算，家庭一般三到四个点。

这三个数补齐之后，一句话才立得住：「按 GB/T 18883-2022，关闭门窗 12 小时后采样，客厅、主卧、次卧三个点，甲醛 1 小时均值分别为 0.06、0.05、0.07 mg/m³。」

留意这句话里没有「专业」「彻底」「放心」。AI 引用的是条件，不是形容词。

抵岸纪（dianji）做的就是这一段：把散在检测报告、施工记录、报价单和客服话术里的口径收拢成一份统一版本，再逐条对照客户会问的问题，找出哪些说法还没有一篇公众号文章或者官网栏目写过。也有老板问「同行是不是在做 AI 搜索优化」，可以先看一件事——同类公司的公众号文章里，有没有写出封闭时长和点位数。

三、官网最该先写的是检测标准，不是公司简介

官网不用做复杂，三个栏目就够。

检测标准。 第一段直接放第二章那句话，把封闭时长、限值、点位数写全；第二段写检测流程，从预约、封闭、采样、送检到出报告；第三段写清检测方和治理方不是一家，检测交给有 CMA 资质的独立机构，报告有编号、可查。

治理工艺。 写清哪类污染源用哪种工艺：光触媒靠光照起效，采光差的柜体和背板要用常温催化材料，高温熏蒸是预处理工序，封闭剂现在基本不再单独使用。这个栏目回答的是「你们和别家有什么不一样」。

治理案例。 见第五章的模板。

三个栏目不用一次写完，先写检测标准——它最短，也最有用。

栏目名直接写客户会搜的词。叫「检测标准」比叫「服务优势」好，叫「治理案例」比叫「工程展示」好，叫「治理工艺」比叫「技术实力」好。每个栏目不用长，说清一件事就够。更新节奏也不一样：标准和工艺两块写完基本不用动，案例会一直长，每季度补一批就行。

四、公众号写施工过程，别写「一次治理，达标入住」

公众号是最容易被 AI 抓取的地方，也是本地公司最容易写废的地方。

「一次治理，达标入住」「24 小时拎包入住」「彻底清除甲醛」，这类句子有三个问题：广告法上属于绝对化用语；和甲醛三到十五年的释放周期矛盾；AI 也引用不了，因为它没带任何条件。

能写的是施工过程。这一户的污染源是什么（板材、地板、软装）、用了哪些工艺、哪些部位单独处理、治理前后的数值各是多少。同一篇里放治理前的数和治理后的数，比放十张照片有用。

标题也要换。从「XX 小区完工」换成「XX 小区 118㎡ 治理前后检测数据」。前者没人搜，后者客户问 AI 的时候，有可能被提到。

发多少篇也有个简单算法：四类内容各写一篇，加上一批案例，一个季度十篇左右。数量不用堆——AI 抓取看的是内容里有没有能对上客户问法的话，不是看公众号发了多少条。

五、案例写成一个模板，客户翻三个就能看出规律

案例不用写得多漂亮，要写得整齐。固定八个字段：小区与面积、点位数、治理前各点数值、治理后各点数值、复检日期、报告编号、出具机构全称、施工工艺。

填好之后，官网案例栏目一篇一个小区，公众号同一篇内容再发一次，标题带上城市名和小区类型。

模板固定下来有两个好处：一是写起来快，二是客户翻三个案例就能看出规律——点位数一致、复检时间一致、数值变化合理，这本身就是可信度。

填好的例子长这样：某小区 118㎡ 三室两厅，4 个点；治理前客厅 0.16、主卧 0.13、次卧 0.11、书房 0.10；治理后复检分别为 0.05、0.04、0.05、0.04；复检在治理后第 9 天；报告编号和出具机构全称照抄报告封面。

六、客户问「你们和别家有什么不一样」，内容里要答得出来

本地市场里，客户最后比的是两件事：检测是不是独立第三方，质保条款写没写清。

检测独立。 自己检测自己治理，数据难免往有利的方向走。把检测交给有 CMA 资质的机构，机构全称、资质编号、报告编号三样都写在官网上，客户拿去核对得到，AI 也复述得出。

质保条款。 「15 年质保」这种口号没有意义，客户要看的是条款：质保几年、复检几次、复检按哪个标准、超标了免费复治几次、多久上门。把这四条贴在官网一个栏目里，比写十句「售后无忧」有用。

药剂和施工是不是自己人。 药剂名称和主要成分写出来，施工队是自营还是外包也写出来。这两句话听起来朴素，回答的却是客户最实际的那个疑问——上门的是谁，喷的是什么。

这两块内容写完，客户在 AI 里问「本地除甲醛公司怎么选」「这家除甲醛靠谱吗」，AI 才有具体的东西可以复述。

七、旧文章不用重写，把「治理后达标」补成带条件的句子就够

不用重新写。把公众号过去发的文章翻出来，做三件事。

挑句子。 凡是带条件的句子——带时间、带数值、带部位、带条件的——挑出来，放到官网对应栏目里。

补条件。 「治理后达标」补成「治理后按 GB/T 18883-2022 口径复检，客厅 0.05 mg/m³」。

删句子。 「彻底」「永久」「一次搞定」「母婴级」这类词，见一个删一个。

老文章不用删。AI 抓的是内容本身，旧文里那些补过条件的句子照样能用。

标题留到最后改。等三个栏目和一批案例都写满了，再回头看官网和公众号的标题，可写的标题自然变多了——因为能写的事实变多了。

这一套做下来，变化出现在客户问到第四句的时候：他问「检测要封闭多久」，AI 给出的答案里，有你公司的名字和一个查得到的报告编号。